- товарооборачиваемости
- спроса (+)
- предложения
- ассортимента
Правильный ответ: спрос. Для увеличения объёма продаж аптека в первую очередь изучает потребность покупателей в конкретных лекарственных препаратах и парафармацевтических товарах, частоту приобретения, сезонные колебания, чувствительность к цене и готовность заменить один препарат другим. На основании этих данных формируют ценовую стратегию: устанавливают конкурентоспособные цены, применяют скидки, акции, программы лояльности и специальные предложения на товары с высокой или изменяющейся потребностью.
Товарооборачиваемость и ассортимент являются важными показателями управления аптечным ассортиментом, а предложение характеризует наличие товаров на рынке. Однако именно анализ спроса позволяет определить, какие товары покупатели готовы приобретать, в каком количестве и по какой цене. Поэтому при решении задачи увеличения объёма продаж ценообразование основывается прежде всего на изучении спроса и его ценовой эластичности.
| Показатель | Что оценивают | Значение для продаж |
|---|---|---|
| Спрос | Частоту покупок, объём потребления, сезонность, предпочтения и ценовую чувствительность покупателей | Позволяет выбрать оптимальную цену и увеличить реализацию востребованных товаров |
| Товарооборачиваемость | Скорость реализации товарных запасов и длительность нахождения товара на складе | Помогает управлять запасами и снижать риск затоваривания |
| Предложение | Количество аналогичных товаров, наличие конкурентов и доступность поставок | Влияет на конкурентоспособность цены и возможность проведения акций |
| Ассортимент | Широту, глубину и структуру товарных групп аптеки | Обеспечивает выбор для покупателя и способствует комплексной покупке |