2) с левой стороны от потока покупателей
3) в углах аптеки (+)
4) рядом с наиболее продаваемыми товарами
Правильный ответ — в углах аптеки. Угловые участки торгового зала относятся к неблагоприятным зонам выкладки, поскольку покупатели часто сокращают маршрут движения, не заходят глубоко в углы и реже фиксируют внимание на размещённом там ассортименте. Ограниченный обзор, недостаточная освещённость и отсутствие направленного покупательского потока дополнительно снижают заметность товаров и вероятность их приобретения.
В аптечной организации планирование выкладки должно учитывать не только коммерческую эффективность, но и удобство поиска продукции, требования к условиям хранения и правила отпуска лекарственных препаратов. Для угловых зон целесообразно применять дополнительное освещение, навигационные указатели, торцевые стеллажи или размещать там товары целевого спроса, за которыми покупатель обращается осознанно. Пространство около кассы и рядом с наиболее востребованными товарами, напротив, характеризуется высокой проходимостью и хорошей визуальной доступностью.
| Зона торгового зала | Характеристика покупательского внимания | Оценка эффективности выкладки | Рекомендуемое использование |
|---|---|---|---|
| Углы аптеки | Низкая проходимость, ограниченный обзор, покупатели часто обходят участок | Неблагоприятная | Товары целевого спроса, информационные материалы, дополнительная навигация |
| Зона около кассы | Высокая концентрация внимания во время ожидания расчёта | Благоприятная | Товары импульсного и сезонного спроса, разрешённые к открытой выкладке |
| Рядом с наиболее продаваемыми товарами | Стабильный поток покупателей и высокая визуальная доступность | Благоприятная | Сопутствующие товары и продукция дополнительного спроса |
| На уровне глаз и рук | Товар легко заметить, рассмотреть и взять с полки | Наиболее благоприятная | Приоритетный ассортимент, сезонные и активно продвигаемые товары |
| Нижние и верхние полки | Сниженная визуальная доступность, необходимость наклоняться или тянуться | Условно неблагоприятная | Крупногабаритная продукция, товары устойчивого целевого спроса |
Следовательно, углы аптеки считаются неблагоприятными зонами из-за слабого покупательского потока и низкой заметности размещённого ассортимента.