2) анализ рыночной политики предприятия
3) определение потенциальных потребителей товара
4) координация усилий посредников
Правильный ответ: определение основных потребительских свойств товара и уточнение его места на рынке.
Позиционирование представляет собой формирование чёткого и отличимого образа товара в сознании целевой аудитории по сравнению с конкурирующими предложениями. В фармацевтической практике учитывают терапевтическое назначение, лекарственную форму, эффективность, профиль безопасности, удобство применения, ценовой сегмент, условия отпуска и репутацию производителя.
Результатом позиционирования становится определение рыночной позиции лекарственного препарата или другого аптечного товара: для какой группы потребителей он предназначен, какую потребность удовлетворяет и какими преимуществами обладает. Анализ политики предприятия, выявление потенциальных покупателей и взаимодействие с посредниками относятся к отдельным направлениям маркетинговой деятельности, но не раскрывают сущность позиционирования полностью.
| Элемент маркетинга | Основное содержание | Пример в фармации |
|---|---|---|
| Сегментирование | Разделение рынка на группы потребителей с общими потребностями | Пациенты с сахарным диабетом, аллергическими заболеваниями или артериальной гипертензией |
| Выбор целевого сегмента | Определение группы, на которую будет ориентирован товар | Лица пожилого возраста, нуждающиеся в удобной лекарственной форме |
| Позиционирование | Определение потребительских преимуществ и места товара среди аналогов | Препарат с однократным приёмом в сутки и удобной упаковкой |
| Товарная политика | Управление ассортиментом, качеством и жизненным циклом продукции | Расширение линейки дозировок лекарственного препарата |
| Ценовая политика | Установление цены с учётом спроса, затрат и конкуренции | Выведение воспроизведённого препарата в доступном ценовом сегменте |
| Продвижение | Информирование целевой аудитории о свойствах и преимуществах товара | Обучающие материалы для фармацевтических работников и пациентов |
| Распределение | Организация доступности товара в каналах реализации | Поставка препарата в аптечные организации и медицинские учреждения |
Таким образом, позиционирование связывает характеристики фармацевтического товара с конкретными потребностями целевого рынка и позволяет отличить его от конкурентных предложений.